Расширение категории

Aug 30, 2023

Рынок вейпов постоянно расширяется, поскольку все больше потребителей ищут альтернативные никотиновые решения.

Только в Великобритании эта категория сейчас стоит около 1,2 миллиарда фунтов стерлингов и, как ожидается, достигнет 1,4 миллиарда фунтов стерлингов в ближайшие три года, при этом около 35% текущего объема продаж вейпинга приходится на традиционный розничный канал (ECigIntelligence).

Растущая популярность одноразовых товаров привела к значительному увеличению числа вейперов в Великобритании в 2022 году: с 3,7 млн ​​в 2021 году до 4,3 млн в 2022 году (ECigIntelligence).

«Очевидно, что в 2023 году спрос на продукты для вейпинга со стороны потребителей сохранится, и чтобы воспользоваться этой растущей тенденцией, ритейлерам необходимо убедиться, что они выделяют достаточно места в магазинах для продуктов для вейпинга и имеют в наличии правильный ассортимент для своей клиентской базы», ​​— комментирует он. Том Галли, руководитель отдела потребительского маркетинга UK&I компании Imperial Tobacco.

Последние данные показывают, что как системы с закрытыми капсулами, так и базовые системы с открытыми капсулами остаются популярным выбором для вейперов, на их долю приходится 17% рынка вейпинга Великобритании (ITUK).

«Чтобы воспользоваться этой тенденцией, мы рекомендуем розничным продавцам иметь в наличии ряд ведущих систем pod, включая наше недавно выпущенное устройство Blu 2.0», — добавляет Галли.

Также наблюдается значительный рост в категории одноразовых товаров. Рынок, на который сейчас приходится 83% всех продаж вейпов (ITUK), значительно увеличился со 141 млн фунтов стерлингов в 2021 году до 973 млн фунтов стерлингов в 2022 году (ITUK). Чтобы удовлетворить этот растущий спрос, Imperial недавно объявила о своем выходе на расширяющийся рынок одноразовых сигарет с новой линейкой вейпов Blu Bar.

«Ритейлеры должны регулярно пересматривать свой ассортимент и отдавать приоритет поставкам брендов, которые соответствуют этим быстро меняющимся тенденциям, чтобы оставаться в курсе и максимизировать продажи», — говорит Галли. «Имея это в виду, мы бы рекомендовали запастись рядом ведущих одноразовых товаров, таких как Blu Bar, чтобы воспользоваться этим растущим спросом».

Недавно анонсированная линейка blu bar включает в себя качественную коллекцию одноразовых и готовых к использованию вейп-продуктов с компактной карманной конструкцией, обеспечивающей максимальное удобство в дороге. Каждое устройство Blu Bar содержит 20 мг/мл никотина в 2 мл жидкости для электронных сигарет, обеспечивающих до 600 затяжек, и оснащено светодиодным индикатором, который загорается при использовании.

Новая линейка blu bar, доступная для покупки по рекомендованной розничной цене 5,99 фунтов стерлингов за устройство, включает шесть вкусов, тщательно отобранных из-за их привлекательности для потребителей, включая маракуйю киви, лед из манго, банановый лед, персиковый лед, арбузный лед и клубничный лед. Каждая полоска Blu Bar отличается яркими и насыщенными цветами как на устройстве, так и на упаковке, что выделяет ее на полке и облегчает навигацию по ассортименту в магазине.

«Не каждый покупатель, который заходит в магазин, является опытным вейпером, поэтому важно, чтобы ритейлеры и их сотрудники могли предложить обширную информацию и советы, адаптированные к каждому покупателю, которые помогут ему принять обоснованное решение о покупке», — предполагает Галли.

«Существуют различные способы обучения персонала, но один особенно эффективный способ улучшить знания персонала о продуктах для вейпинга — это проведение демонстраций продуктов с использованием образцов устройств, продаваемых в магазине.

Предоставление персоналу возможности самостоятельно обращаться с продуктами и знакомиться с различными компонентами с помощью демонстрационных моделей или образцов жидкостей действительно поможет им лучше понять, как они работают, и передать эту информацию клиентам. Использование подобных демонстрационных моделей также может быть отличным способом ознакомить покупателей с устройствами перед покупкой, чтобы они покинули магазин полностью информированными о том, как использовать продукт.

«Чтение последних событий в категориях и новостей о подобных статьях в отраслевой прессе также является действительно отличным способом улучшить понимание ключевых тенденций, различной терминологии и новых продуктов. У них под рукой огромное количество информации, которая будет иметь большое значение, чтобы помочь им справиться с этой категорией».

Imperial постоянно инвестирует в поддержку розничных торговцев, чтобы они могли максимально эффективно использовать ее продукцию, предоставляя консультации по продажам и тенденциям, рекламные акции, посещения магазинов и мебель для магазинов.